你就是原因 第169章 挑战4

作者:云上过客 分类:都市 更新时间:2024-04-07 18:43:55
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叶初晨本想说不用了,但是又不好打击莫妮卡的积极性,怎么说人家远道而来也是客人,只好说:“那你去把试衣车推过来吧,就是带轮子的移动货架,等下给顾客找的衣服正好可以挂在车上,既不会皱,也方便拿取。”

“好,我去找试衣车。”莫妮卡一口答应,心里也暗暗纳闷,看这个叶小姐柔柔弱弱的样子,和常社长在一起,都是常社长照顾她,莫妮卡还有些看不起,但是看见叶小姐工作起来雷厉风行的样子,还真是不遑多让。

这也是莫妮卡第一次对叶初晨言听计从,毕竟刚才被顾客一顿抢白,竟然找不到话来回顾客。

再说莫妮卡也想看看传说中的销售高手叶初晨怎么做销售的。

叶初晨根据顾客的体貌特征有条不紊地找了几款连衣裙,当然连带把莫妮卡设计的衣服也给找了几件出来,毕竟不能厚此薄彼,免得莫妮卡又说偏心。

三个品牌的衣服都准备了四五件,分别做了上下搭配,内外搭配,然后和莫妮卡一前一后将试衣车从仓库推了出来。

做销售的要眼疾手快,不能让顾客等太久,这找衣服的时间不能超过三分钟,不然顾客等不及会离店的。

果不其然,顾客一边不耐烦地翻着杂志,一边瞟着仓库的方向,问身旁陪同的导购:“怎么搞的?找个衣服找半天,我要走了,我还要回去给我女儿做饭呢。”

正在这时,叶初晨和莫妮卡推着试衣车来了。

看见试衣车上琳琅满目的衣服,顾客不禁喜笑颜开,说:“唉唷!找这么多衣服,我可不能全部试穿,要适合我的才行,穿衣服脱衣服也很麻烦的。”

叶初晨看顾客也休息够了,就对顾客说:“请问姐姐怎么称呼啊?”

顾客说:“免贵姓李。”

“啊,木子李吗?这是大姓啊,想必李姐是大唐盛世唐太宗的后人了,怪不得看您这么斯文有礼。”

“唉唷!你这小妹真会说话,姓李的人多了去了。”

“那不一样,我刚才第一眼看见李姐就觉得李姐很有气质,戴个眼镜斯文儒雅,您看,这件酒红色连衣裙就很适合您上班穿着,端庄大方,同时又提亮肤色,更显您的高贵优雅气质。”

“我穿酒红色会不会太艳了?”顾客犹疑地询问道。

“李姐,您先到试衣间上身感受一下,我看您今天穿的是黑色连衣裙,要不我们换个亮色尝试一下,生活就是要多姿多彩,来,试衣间在这边。”叶初晨不容分说挽着顾客的胳膊就把顾客往试衣间带。

当顾客从试衣间出来照镜子时,可以看到她的表情还是喜欢的,但是又有些顾虑,还是刚才的老问题:“我穿酒红色会不会太艳了?等下同事会不会说我这个年纪了还穿红着绿?”

“李姐,搭配这件白色西装外套,就不会觉得颜色太过抢眼了,这样搭配,不仅清新雅致,同时显得您的肤色更白皙了。这样搭配有两个好处,当您上班时搭配白西装穿,既可以有效保护您的手臂在空调房里不受凉又显得稳重大气;当您下班后脱下外套单穿这款酒红色连衣裙,不管是去参加朋友聚会还是出席喜庆场合,都非常优雅美丽。”

顾客对着镜子左照右照,觉得叶初晨说得没错,被叶初晨给说动心了,将这一套作为备选,忘了刚才说的要回家给女儿做饭这件事,兴致勃勃地问:“还有其他衣服给我试穿吗?”

在叶初晨的精心搭配和推荐下,这个顾客购买了六套衣服,共达成销售一万五千多元。

其中连衣裙4件,上衣3件,半裙2件,裤子2件,常皓言的原因4件,莫妮卡的siren3件,叶初晨的向日葵4件,因为向日葵品牌价格不贵,不然顾客也不会挑这么多件衣服。

买单的时候,顾客开心的拍着叶初晨的肩膀说:“小妹,你叫什么名字啊?我们加一下微信,以后买衣服就找你了,我们办公室那些同事都和我一样喜欢臭美,哪天我们组团来买衣服,到时你要给我们打低点折啊。”

叶初晨微笑着答应了,并有条不紊地引导顾客办理VIP会员卡,根据顾客当天消费了一万五千多元,赠送顾客一条精美的桑蚕丝围巾,告诉顾客戴着这条桑蚕丝围巾去海边度假,不仅照相上镜,同时还能遮阳防晒。

顾客很开心的收下了,没有再提打低点折扣的事。

待把顾客送走后,莫妮卡对叶初晨竖起了大拇指,钦佩地说:“叶小姐,名不虚传,实至名归,你确实是个做销售的高手,想不到我们三个品牌不同风格的衣服被你组合在一起,竟然能够搭配成一套销售,这下我输得心服口服,也许我当初不应该阻止你下店帮忙做销售,不然店铺的业绩会提高得更多,是我太狭隘了。”

原来叶初晨看见莫妮卡的siren业绩不好,又听到小关打电话密报莫妮卡去会所店了,赶紧后脚也跟过来了,常皓言因为有事没来,就让老严开车把叶初晨送过来了。

于是就有了刚才的那一幕,叶初晨不仅用自己的销售技术说服了顾客,同时也打动了莫妮卡。

之前莫妮卡一直觉得叶初晨不过是陈列好而已,其他和普通人没什么两样,没想到做起销售来得心应手,三个不同的品牌到了叶初晨手里就好像一家人似的不分彼此,不仅自由搭配,同时顾客穿在身上也不会感到突兀,相反叶初晨还告诉顾客,这是设计师设计好的一套,因此顾客更加放心购买了。

没等莫妮卡向叶初晨继续说感谢的话,趁着此时店里没有顾客,叶初晨已经组织当天上班的同事们围成一个圆圈开会,莫妮卡好奇地走过去也想听听叶初晨说什么。

原来叶初晨组织大家开会是做案例回放,将刚才怎么做销售的方式告诉同事们,针对上周siren只做了五千多业绩,叶初晨问同事们原因何在。

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