王东良离开了木材场，立刻开着车子直奔那卖水暖件的地方开来了。
王东良知道，在这个城市当中，有那生产水暖件的厂家常住代表处。
他们住在这个城市里，一是帮助厂子里宣传他们厂子里生产的产品，也在这个城市里开了相应的大门脸儿卖厂子里生产的产品。
兰然了，这售价自然比别的商店的一价格要低很多的。
王东良久居在这个城市里，对这些事儿了解的也十分地清楚的。
为了能多省几个钱，王东良也只要找到这里来了。
王东良以前经常从他们这里买东西，这里的老板也跟他非常熟悉。
王东良将车子停好了以后，直奔这个大门脸儿走来了。
卖东西的售货员一见看王东良进来了，连忙跟他打招呼。
“老板，请问你卖点儿什么呢！
咱们这里的货可全，价格也特别的便宜，最近这阵子这东西都落价了，现在买东西可便宜多了。”
王东良听了呵呵一笑。
“我是过来找你们的老板来了，请问孙老板在里面吗？”
“哦，原来是这么回事呀，我们的老板正在里边儿算账呢，你如果有事的话，那你就里边找他去吧。”
王东良走进了孙老板的办公室里，连忙跟他打招呼。
“哎呦呵，我说老孙，你不保护着唐僧去取经，怎么跑到这屋子里算起账儿来了呢。
要都像你这样的话，那取经队伍不就散了吗。”
孙老板抬头一看，只见进来的是王东良，他忍不住地笑了。
“我说王大老板，你也就别再跟哥哥我开玩笑了，说句实话，现在我都愁死了，就我这个模样儿，哪还有什么心思去取经呀！
我已经给唐僧打了辞职报告了，那取经的队伍已经换成了我的兄弟了，现在六耳猕猴已经接了我的班儿了。
我再也不用保护着那个傻子去取经了，干脆就让六耳猕猴去干吧！
哎呦呵，我还是赶紧在这里算我的账儿吧！
他娘的，现在这生意真难做呀，这个月的业绩，比上月降儿下来了有百分之二十，要是长期这样的话，你说哥哥我还怎么混呀！
来来来，赶紧坐下，坐下喝口茶水再说吧。
我知道你是个大客户，我说王老弟，你今天跑到我们这店里来，你到底想买点儿什么东西呢？
我告诉你说吧，这东西现在都落了价了，你现在如果进货的话，那是相当便宜的。”
王东良听了呵呵一笑。
“我告诉你说吧，我明年要建六栋住宅楼，我过来看一看这水暖的价格，顺便把东西定下来。
等到明年的时候我好用呀！
现在这些东西既然落价儿了，请问它们现在落了多少价儿了呢！
你现在就把实底儿给我交代交代吧，我好做到心眼儿里有数儿呀。
如果价格合理的话，那咱们就把合同定下来。
当然了，如果价格太高的话，我也可以转一转其他的厂家去。”
王东良说着，就从皮包里把单子拿了出来。
孙老板一听说是大买卖，连忙把单子给接了过来。
“我说王老板，你既然找到你老哥哥我了，那你算是找对人了，我告诉你说吧，像你这么大的客户，我们厂子里一定给你多加优惠的。
你把单子给我吧，你先让我看看吧，等我看看单子以后，我把这个单子传到我们的厂子里去。
我看看厂子你给你优惠多少吧。
像你这么大的客户，厂子里是不可能不给你优惠的。
现在这物价也便宜，我立刻给我的哥哥打电话，让他们好好地商量商量吧。
等他们商量好了以后，我就立刻给你答复了。
我看你还是先等一会儿吧，我马上给你办这个事儿去。
哎呦呵，你要的这些东西，少说也得一百老多万呀！
一会儿我让厂子里给你算一算吧，把这价格给你核算出来以后，然后再给你答复吧！
像你这么大的客户，我们厂子里是不会放弃的，我看你先喝茶水吧。
我马上开始办理这个事儿，我用传真机给他们传过去，用不了多长的时间，他们商量好了以后就给咱们答复了。”
“嗯，那你就操办这个事儿吧！我在这里等着你，你看看厂子里怎么说吧，然后再给我答复吧！
如果有钱的话，现在从哪里也能买得到东西，你这里如果不行的话，那我赶紧找下一家儿。”
“我说王老板，你说什么呢，像你这么大的客户，我们厂子里再不争取的话，那我们这厂子里不就成了傻子了吗！
你就放心吧，我们的厂子里是会拿出最大的诚意来的！
再者说了，咱们也是合作这么多年的老客户了，厂子里能不给你多优惠点儿嘛！
你就在这里坐等我的好消息吧，用不了多长的时间，厂子里一会儿就该给你答复了。”
孙老板说着，就跑到另一间办公室里打电话去了。
又过了一会儿，孙老板急匆匆地走了过来。
“我说王老板，刚才我问了问厂子里，你这些货要的也太多了，说句实话，厂子里还真没有这么多的现货！
这马上不要就要过年了吗，再生产已经来不及了。
再者说了，厂子里已经接了好几份儿你这样的大单子了。
这要是生产的话，那哪还来得急呢！
请问你这是意向订货呢，还是马上付现金呢？”
“那还用问吗，我当然是现在就付现金了。
如果不付款的话，那还叫定货么！
说句实话，这些东西当下我也用不上，我真正用的时候，恐怕也得四五个月以后去了，我就是觉得现在的物价比较便宜。
因此，我才现在想把货物定下来的。
我的意思你听明白了吗！”
“哦！哦！原来是这样呀，那这就更好闹了，说句实话，我们厂子里也现在也缺少资金，你如果现在把这笔款全部给他们打过去的话，刚才我也问了，他们会在现在这个基础上，再给你下浮五个百分点。
你看怎么样，这价格够优惠的了吧！”
王东良听了呵呵一笑。
“这还差不多，既然是这样的话，那你就赶紧让厂子里给我出合同吧！
如果没有合同的话，那到时候咱们净成了扯皮了。
如果以合同的形式表现出来，那对咱们双方都有个保障。
我说孙大哥，你说兄弟我说的对吗？”
“嗯，也的确是这么一回事，像这么大的买卖，说什么也得签上一份儿合同的，省得到时候发生纠纷了。
刚才你的意思我已经听明白了，那我现在就给厂子里打电话，让他们按照你这个单子起草一份儿合同吧，到时候咱们把合同写得详详细细的，省的到时候发生口角了。
那你就等着吧，等他们把合同起草好了，然后就以传真的形式给咱们发过来了。
我们厂子里有专门负责打印合同的人，估计这份合同用不了多长的时间就打印好了，到时候他给咱们发过来以后，你就认真地审查审查吧！
如果你认为有什么不合理的条款，到时候咱们再商量着改正。
如果这合同你认为没意见的话，那咱们双方把字一签，你把款打过去就行了。
事情就这么简单，如果今天做成你这单大生意的话，到年底说不定厂子里还得给我发上一笔奖金呢。
哎呦呵，能够遇到你这么个大的客户，那可真不容易呀！
现在咱们河北的厂家还挺多的，各个厂子里竞争的还挺激烈的。
如果不多争取几个大订单的话，你说明年我们的场子还怎么开工呢！
来来来，你先喝着茶水，咱们慢慢的等着，等那合同打出来以后，一会儿就给我发过来了。”
王东良听了呵呵一笑。
“事情已经到了现在了，你说我不等着又有什么办法呢。
反正现在也没有什么事儿，我说孙哥，你跟我说说，这西游记到底走到哪里了呢？”
“我说王老弟，我看你吃饱了撑的，你就别没有什么事儿拿哥哥我开心了。
那西游记跟我没有半点儿的关系，我虽然姓孙，可我也不是孙悟空呀！
我要是孙悟空的话，也就不再发愁上火的了！
你老弟的日子倒是好混，这不愁吃不愁喝的当上大老板了，哎呦呵，也不知道你这些年是怎么混的。
咱们别扯那些西游记了，哥哥我还是向你取取经吧！”
王东良听了哈哈大笑。
“我说老哥哥，你兄弟我这里可没有什么好经，我这里只有一个紧箍经，不知道你要不要呢？”
卖水暖的孙老板听了哈哈大笑。
“我说兄弟，你怎么嘴里就没有好话呢，我要那金箍经有什么用呢？
莫非我还自己念那紧箍儿经，咒我自己头疼不成嘛！
唉，我说老弟，你结婚也这么长的时间了，现在你们有了孩子没有呀？”
王东良听了一摇头。
“我们哪有什么孩子呀，如果有孩子的话，那不就强了吗！
也不知道是你弟媳妇不争气，还是我不争气，我们在一块儿混了这么长的时间了，到现在还是我们两个人呢！
哎呦呵，一提起这个事儿来，我就发愁上火呀，可上火有什么用呢！
说实在的，这个事儿也不是一个人的事儿。”
“嗨，这叫个什么事呢，早知道是这样的话，那你求哥哥我呀！
我告诉你说，我们已经走到女儿国了，你说我师弟喝了点水都能怀孕，更何况是你媳妇呢！
要不这样吧，什么时候你请请我，我也从子母河里给你们舀上一瓢凉水喝，你看怎么样呢！
不过，我听说现在这子母河里的水特别厉害了，现在如果能喝上一瓢这种水的话，那顶少一胎得生四五个呀。
到时候你开个幼儿园，你看那有多好呀！
咱们也认识这么长的时间了，你说你有了困难的话，我又怎么能不帮助呢！”
王东良听了哈哈大笑。
“我说孙大哥，你这个玩笑可就开大了，你也以为她是猪吗，一胎能生四五个，那不是开玩笑吗？
好了，好了，咱们就别再闲扯淡了，有这些话儿的话，干脆咱们过年的时候再闲扯吧！”
两个人没有什么事儿，正在这里闲扯淡呢，卖水暖的孙老板站起身来。
“刚才我来了短信了，那合同已经打出来了，并且已经发过来了，我赶紧去拿吧。
咱们还是办正事儿要紧呀，如果有工功的话，咱们哥俩在一闲扯呗！”