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王东良开着车子来到卖五金电料的这条街上,王东良把车子停在了一家叫兴隆电料的门前,王东良刚从车子上走了下来,就被一个四五十岁的胖男人给拽住了。

“我说王大老板,一晃这么长的时间不见面儿了,你怎么也不说光顾我们那个小店了呢。

唉哟嗬!说句实话,可把哥哥我想坏了。

今天好不容易见到你了,走吧!到我的小店里坐会儿去吧。

你看现在这天气都中午了,你还瞎忙活个什么劲儿呢?

走吧,跟着我进店儿里去吧。

我那里有新买回来的烧鸡,还有那小驴儿肉火烧

一会儿咱们哥儿俩吃点儿喝点儿,你看这个日子有多美呀!

走吧,别在这里愣着了,咱们俩也好长时间不在一块儿聚了,说实在的,还真想你哟!”

王东良你看这个人还真认得,这个人也是一个卖电料的,由于他的摊子比较小,王东良最近很少跟他打交道了。

这个人叫李二混,为人能说会道,那还真是一个做生意的好手。

这个人也不管王东良愿意不愿意,那是生拉硬拽呀!

王东良实在没有办法,只好跟着他进入旁边那家小铺子了。

只见铺子里边果然放着那些东西呢,餐桌上还放着多半瓶儿酒呢。

王东良见了呵呵一笑。

“我说李哥,你这生活真不赖呀!这又有酒又有菜的,生活得好逍遥自在呀!”

“哎呦呵,我说兄弟,你就别再笑话哥哥我了,你也知道,现在生意不好做,不过,这生意再不好过,那该吃了还得吃,该喝了还得喝呀!

如果连口吃的喝的都挣不来的话,那不就真正完蛋了吗!

兄弟,赶紧坐下,哥哥我给你满上!”

王东良连忙摇了摇头。

“我说李哥,还是你自己喝吧!

你应该知道,我现在开着车呢!开车不喝酒,喝酒不开车。

再者说了,一会儿我还有事儿呢,如果饮酒误事的话,那不就糟糕了吗!”

“嗯!你不喝酒也行,那坐下吃个火烧吧!

我说小雯,你王叔叔今天过来了,赶紧去饭馆里再去卖上四个菜回来。

给你钱,你快点儿去吧。”

一个十七八岁的姑娘接过了钱,飞快跑出去了。

王东良知道,这个姑娘正是李二混的女儿,不用说,她现在已经帮助她爸爸打理这个铺子了。

王东良无奈何地一阵苦笑,他知道,今天无论如何是走不了了。

如果非要强行离开的话,那已经多少有点儿不怎么合适了。

王东良不由得摇了摇头,然后只好坐了下来。

这卖电料的老板还十分地热情,连忙把一个驴肉火烧递了过来。

“来吧!王大老板,咱们吃着吧!

一会儿我闺女就又卖回菜来了,今天哥哥我请请你,吃好吃不好的全在你了。”

王东良现在是真没有办法了,只好坐下开始吃了起来。

时间不太大,那个叫小雯的姑娘就把几个菜给买回来了。

“王叔叔,今天你就多吃点儿吧。

今后我们这个小店儿里的生意,还需要你照应着呢。”

王东良听了呵呵一笑。

“咱们这是合作共赢,什么照应不照应的呢,我知道,你们这里的穿线管、接头儿、琐母儿都是从文安县直接弄过来的。

按说你们这里的价格还是比较不错的,只是这些东西我用的并不多,因此,有时候也就没有从你们这里提货了。

我说闺女呀!今天你王叔叔我跑到你这里来吃饭,恐怕把你的那份儿饭给吃了吧。

哎呦呵,我说小雯,你可不能怨恨你王叔叔呀,你如果心中怨恨的话,那就怨恨你的老爸爸得了。

如果他不强拉硬拽的话,我是真不进来呀!”

那个叫小雯的姑娘听了嫣然一笑。

“我说王叔叔,瞧你刚才说的这话儿,你在我们店里吃个饭,我们父女俩都会十分高兴的。

再者说了,刚才我们买的东西非常多,你就是使劲吃也吃不完呀!

等一会儿你吃饱了以后,我给你沏茶水去!”

王东良笑呵呵的说:“我说小雯,你也赶紧坐下一块儿吃吧!

你跟着你爸爸学做生意,现在学会了吗!”

这个姑娘听了一摇头。

“我说王叔叔,我来这店里也就半年多的时间了,这做生意的窍门儿,我现在是似懂非懂的。

老话儿怎么说来着,一年学个庄稼汉,十年学不成一个买卖人呀!

要想这生意做的活,那可不是一年两年的功夫呀!

就我现在这点儿本事,跟我爸爸比起来的话,那差的可不是一星半点儿啊!

我说王叔叔,你多少照顾着我们这个小店点儿,那不行么?”

王东良听了咧嘴一笑。

“我说小雯,看起来你还真没有学会你爸爸的精髓,他今天把我拽进你们这家店里边来,不就是想让我买他点儿东西吗!

你老叔叔我也不是个傻子,我莫非连这个都不明白吗!

嗯,今天正好儿,说句实在的,我这里还真有个单子,这个单子也不算太大,就看你们家做不做了吧!”

卖电料地老板听了一伸手。

“我说兄弟,你那单子在哪儿呢,拿出来我看看吧!

你哥哥我就是再傻,我也不会不做生意的,如果不做生意的话,那我们一家人还不得坐吃山空呀!”

王东良把单子递了过去,这卖电料的老板一看就傻眼了。

“我滴个天呀,我说王老弟,你可真会开玩笑呀!

你这要的东西还少么?

我告诉你说吧,你就是把我这店里的东西都搬完了,那也没有你要的这些东西多呀!

我说王老弟,你这是一下子要了几栋楼的这穿线管、线盒子什么的呢!

你要的这东西也太多了吧!”

王东良听了呵呵一笑。

“我这一共是要了六栋住宅楼的东西,那东西还能少得了么。

你如果把我这单生意接下来的话,恐怕你要小赚一笔的。

我说李大哥,我一下子买你这么多的东西,你可不能按照市场价收我的钱呀!

我告诉你说,你怎么也得多少给我往下浮动点儿,你听清楚了吗。”

“嗯,这还用说吗,优惠那是肯定的了,如果一点不优惠的话,那咱们还是老关系户吗!

我说王老弟,我告诉你说吧,现在这建筑业不景气,这些穿线管和线盒子什么的落的价格可不轻,这一点儿恐怕你也是知道的。

现在这生意不好做,这是每一个人都知道的,越是生意不好做的时候,这竞争也就越激烈了。

说句实话,这个事儿哥哥我心里有数儿的,我看这样吧,我先按照市场价给你算一算,你这些东西现在应该花多少钱吧!

等我算出来以后,一会儿咱们哥俩再谈我给你下浮几个点吧。

我说小雯,你赶紧把这个单子拿过去,你先按照市场价给你王叔叔算算吧。

我告诉你说,这个可是一笔大生意,你可千万别马虎呀!”

那个叫小雯的姑娘接过了单子就要去算,王东良伸手拉住了她。

“我说小雯,算这个着什么急呢,你还是赶紧吃饭吧,我告诉你说,你王叔叔我不着急,一会儿你吃了饭就慢慢地算。

只要你把它算清楚就行了,剩下的事儿我再跟你爸爸一块儿商量吧。

我说李大哥,有你这么当父亲的吗,等一会儿孩子吃饱了以后,你再让她慢慢算去呗,你说这个事儿着什么急呢?”

“嗯,那好吧,那小雯,你就赶紧吃饭吧!吃饱了以后,你再算去吧!”

也就一小会儿的功夫,那个叫小雯的姑娘就已经吃饱了。

她拿过了单子,立刻就到桌子旁边算账儿去了。

等王东良他们俩个吃饱了以后,那个姑娘已经把帐儿给算出来了。

“哎呦呵,我说王叔叔,你要的这点儿东西可真够多的,这点儿东西一共是四十七万二千三百元。

你看看我标的这价格吧。

这完全是市场价,那是一点儿也不会高的。”

王东良听了呵呵一笑。

“我说李大哥,那你就给我说说吧,你打算给我下浮多少个百分点呢?”

“嗯,你这绝对是大客户了,如果能做成你这单生意的话,那是相当不错的。

我看这样吧,我给你下浮九个百分点儿,像我下浮这么多的话,他们一般的人不敢这么做的。

我说兄弟,我告诉你说吧,我也不打主意赚你多少钱,只要能够拉住你这个大客户,那我也就心满意足了。”

王东良听了点了点头。

“嗯,这还差不多,如果是这样的话,那这个单子我就交给你了。”

李老板听了呵呵一笑。

“我说兄弟,那你说说,你什么时候给我付款呢?”

王东良想了想说:“我看这样吧,你把货物送到了以后,我就立刻给你付款。

你看这样怎么样呢?”

“我说兄弟,按说你这个要求也不为过分,不过,兄弟我手里现在也没有什么资金,你能不能提前把这款顶先给我打过来呢,这样我从厂子里直接拿货,那不就更方便一点儿了吗。

我告诉你说,现在他们厂子里也不好混,他们也讲究现款现货,一般情况下,他们也是不会往外赊东西的。

他们也怕赊出去的帐儿不好要账儿呀。

我现在手里只有几万块钱,如果做你这单大生意的话,我还真有点儿实际困难!”

王东良听了呵呵一笑。

“给你付款是没有问题的,不过,咱们得签一份儿合同,一会儿把这份合同签好了以后,我马上给你付款。

你把款数给人家厂子打过去以后,我看这个买卖你就稳赚不赔了。”

“嗯,你说的还真是这么一回事儿,我说小雯,你现在赶紧去打合同吧!

你王叔叔如果把款给咱们打过来的话,那也算帮了咱们家的大忙儿了。”

“嗯,那好吧,打上一份儿合同那还不简单吗,用不了半个小时,这份儿合同我就打出来了。”

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