程昱没给伊籍看座，就随口像聊天般问了一些杂事。
什么江陵城里甲街与乙街交叉的道口，某某饭馆的大头菜很好吃，问伊籍吃过没有。
伊籍便回答，某某饭馆的大头菜确实好吃，然而它并不在甲街与乙街的交叉口，因为甲街和乙街是平行的，根本就没有交叉口。
程昱又问，襄阳城里有个酿黄酒的人，很有名气，问伊籍知道这人吗？
伊籍回答，知道这个人，但他出名不是因为酿酒，他是做豆腐的。
如此聊了几句家常，都是程昱随口提出，伊籍立马回答。
伊籍注意到，程昱问话的时候一直在把玩酒杯，而边上两个武士的手握在剑柄上，目光始终不离酒杯，似乎在等待着什么。
突然，程昱面容一整，厉声道：“你是个奸细！假借刘表幕僚的身份，以为我看不穿你吗！”
“铮”
伴随着程昱的话语，两边武士都把剑拔出了半截，目露凶光地看着伊籍。
伊籍面不改色道：“我确实是刘荆州的幕僚，尚书大人一定要诬陷我为奸细，那我也没办法。”
程昱道：“你说替刘表送家书，信呢？拿出来给我看！”
伊籍道：“这是主公的私信，不能给别人看。”
程昱道：“哼，其实根本就没有家书，都是你编的！”
“唰”
两边武士把剑都拔了出来，指着伊籍。
伊籍叹了口气，无奈地把刘表的手书拿出来，双手捧着交给程昱。
程昱让人取来刘表公开发布的文书，对照着仔细查看。
他对书法很精通，很快就确定，手书确实是刘表亲笔。
程昱把手书还给伊籍，摆手让武士收起剑，然后用严厉的口吻道：
“刘表背叛朝廷，你作为他的幕僚，助纣为孽，你可知罪！”
伊籍淡然道：“食君之禄，忠君之事，担君之忧。
“我作为幕僚，在丞相与袁绍交战之初，曾经劝主公乘机发难，主公犹豫不决，错失良机。
“等到战事明朗，我对主公说，丞相善用兵，势必能打败袁绍，建议主公交出荆州依附丞相，丞相必定不会亏待主公，主公还是犹豫不决。
“我该说的都说了，主公不用我的计谋，这不是我的罪过。”
程昱面色好看了一点，问道：“那你现在来找我干什么？”
伊籍不说话，目光看向左右。
程昱让仆人们都退下，只留下两个武士，道：“这是我的亲信，你有话直说。”
伊籍道：“主公病危，想要传位给二公子琮。
“奈何刘备不同意，以长幼有序为名，企图扶持大公子琦继位。
“谁都知道，公子琦只是刘备的傀儡，刘备目的就是占据荆州。
“蔡夫人和蔡大将军想要力挽狂澜，奈何荆州民众被刘备的伪善蒙蔽，竟然追随刘备，反过来污蔑蔡大将军谋反。
“如今刘备势力已成，只待主公大限一到，他就会吞并荆州。
“可怜二公子琮和蔡夫人，孤儿寡母，到时候必遭刘备毒手。
“主公至此才明白，我‘交出荆州依附丞相’的谋略有多正确。
“所以主公派我来，商谈投降事宜，为二公子琮和蔡夫人谋个好出路。”
程昱笑道：“算你识相，只是此事重大，你为何不找丞相，而要找我来商谈？”
伊籍道：“自古以来，凡两方势力间谈判，都是先通过下级幕僚沟通，等所有问题都谈妥了，再由上位者出面表个态。
“我一个幕僚，怎么能直接和丞相大人谈判，当然是找丞相最看重的尚书大人您，来商谈具体事宜。
“当然，若是尚书大人事忙，无暇顾及，我也可以去找万岁亭侯（荀彧）商议。”
程昱不愿意把功劳让给别人，笑道：“荀文若比我还忙，这种小事，就不要劳烦他了。”
接下来，两人就投降后刘琮爵位、封地，蔡夫人如何安排，蔡瑁、张允、蒯越等武将官僚职务如何变化，等等细节问题，逐一商谈。
伊籍竭尽全力，为提高降将待遇而力争，哪怕俸禄多一点少一点，都要和程昱争个明白。
程昱好几次被气得满脸通红，呵斥伊籍无理。
奇怪的是，尽管程昱这么生气，可边上两个石像般的武士，却仿佛什么都没听见，一次都没把手握在剑柄上。
就这样商谈到深夜，总算达成了一致。
双方各自把条款一一写下来，签字画押，然后交换。
两人手里都拿着对方书写和签字画押的文稿。
伊籍再三嘱咐程昱，此条约机密，切不可让外人知晓，否则荆州士民一闹，条约只能作废。
他还说：“我主公的性格天下人都知道，普通的事情都要犹豫半天，这种事情，他肯定不会立刻签署。还请尚书大人务必等待我的消息。
“否则，你把条约上报给丞相，而我主公迟迟不签署，丞相肯定会以为你在骗他，那功劳反而成了罪过。”
程昱面带笑容地威胁道：“我可以等你一段时间，但也不会一直等下去，你要是迟迟不来消息，这功劳我也不要了。
“我手里有你书写、签字、画押的文稿，我会拿着文稿去向丞相告状，说你坑蒙拐骗，等丞相拿下荆州，你就惨了。”
伊籍连连告饶，求程昱多宽限一点日子。
最后双方约定，以一月为限。
诸事商定，程昱笑着送伊籍到偏厅门口，双方行礼告别。
等伊籍走出大门，程昱对两个武士说：
“去个人，监视他，直到他离开颍川。”
一个武士应声而去。
伊籍离开程昱府不远，就意识到身后有人跟踪。
不是他机警，实在是跟踪者太夸张。
在夜深人静的街道上，这个披甲带剑武士走路发出的“嚓嚓”声，隔几条街都能听见。
伊籍索性停下来等他。
“这位将军，可是尚书大人派你来护送我的？”
武士没想到被跟踪的人会跟他说话，他愣了一下，下意识答道：
“俺不是将军，俺就是大人的护卫，大人让俺监视你。”
伊籍道：“那就一起走吧，这样你监视起来也方便，我走夜路也放心。”
武士愣了愣，想想似乎有道理，就答应了。