女儿章焕然与女婿范明结婚了,女儿也怀孕了,这在章董看来,是他们章家近年来最大的喜讯。
他后继有人了,因为女婿同意了焕然所生的男孩中可以有一个姓章!
不管章焕然生几胎,这就保证了香火传承。
所以云诗薇能否生下小孩也不再重要了。
范明改口了,叫章董为爸爸,他的二婚妻子云诗薇为云姨。
又叫了章炎的爸妈为二叔二婶。
章炎和章焕晶也叫他姐夫了。
章焕晶现在只能坐在轮椅上生活,她长的其实比章焕然更漂亮,但老天虐待她,让她从大腿以下全部消失了。
范明就邀请小姨子去江城呆一段时间,陪陪姐姐,也散散心。
焕晶微笑着摇头,说:“姐夫,谢谢你的好意了,但我不想去打饶你夫妻的二人世界生活!”
范明就和焕然焕晶姐妹俩,去拜了焕然妈的坟。老亲娘虽然去世了,但做女婿的必须去叩个头呀。
在酒厂所在的镇子里,两人按黔省风俗举行了一次婚礼庆典,席开十八桌,也算是热闹了一回。
次日安排了两名女保镖,加上赵姨和另一名保姆于小珍各坐一台车去江城。
赵姨是焕然妈妈的好姐妹,由于不育,遭到了丈夫的抛弃,被焕然妈妈救了下来,一直和他们一家人一起生活。
赵姨比焕然妈妈小了十岁,却比范明还小了4岁,比焕然大了12岁,焕然就想让赵姨和她一起侍奉自己的老公,一来赵姨还年轻,比丈夫还小,没必要枯守,二来自己怀有身孕,怎么也满足不了老公的需求,这岂不是两好合一好?
赵姨叫赵丽芳,身材中等,相貌中等,最大的优势就是忠诚,能干,家务事特别拿手。
当焕然提出让她和她一起侍候她老公时,她的脸红的象猴子屁股,头低的埋在胸上,都不敢见人了。她不说好也不说不好,主要是怕影响他们夫妻之间的感情。
于小珍年轻些,体力好,和赵丽芳搭配做家务,简直是绝配。
于小珍高挑苗条,干活麻
利,有使不完的劲。
夫妻俩人就坐了飞机回了江城。既然已经结婚了,自然是要回家住,不再住在酒店里。
这天刚好是周未,范莹莹也在家。
范明先是向一家人介绍了章焕然,又说明两人已经在黔省注册结了婚,从此她就是这个家的女主人了。
又向她介绍了陈优红,徐姐,范莹莹和范建军。
陈优红没想到才走一个吕蓉,又来一个章焕然,且这个新女主人是名符其实的,因为已经办了结婚证了,是法律保护的合法妻子了,她也只能向章焕然俯首问好了。
章焕然已经从范明这里知道了陈优红既是张凌的婆婆,又是张凌的继母,是义务来帮忙带小孩的,自然不能大喇喇的当保姆看待,当下也跟着老公叫她陈阿姨,以晚辈见礼。
章焕然就拿了一串项链送给了陈优红,这个项链质量是很好的,价格在五千元左右,是章焕然表达敬意和谢意的。
陈优红接受之后也表示了感谢。
范明又向章焕然介绍了徐姐,她既是保姆,又是张凌弟媳徐青的堂姐,也算是带有亲戚的意思。
徐姐向章焕然问好后,章焕然也回了好,并拿出来一个二千元的红包当作见面礼,徐姐也表示了感谢。
她原先是想把这两个人都婉言辞退的。
在与范明商量时,范明提出范莹莹现在在放暑假,马上进高二了,在这里住到学校很近很方便,如果搬到别墅去,一来远了些,不太方便,还得麻烦人接送,不如留莹莹和弟弟建军还是住在这里,由她们二人继续照顾,免得她怀孕了受累照顾这一对儿女。
章焕然就问这样做,人家不会说闲话吗?我这个后妈容不下儿女似的?范明就说我一个礼拜在这边住一两天就没事了。
怕她怀孕累着当然是借口,主要是他去别墅住是没法子,他是男主人,但是儿女们会不自在,陈优红和徐姐也不大愿去住。
范莹莹上了高中后,懂事多了。
章焕然就同意了老公的安排,由两个保姆照顾两姐弟,也比较放心了。
范明又让范莹莹,把章焕然叫章阿姨,范莹莹叫了后,章焕然拿出了一套银饰和一万块现金给范莹莹,范莹莹目光请示爸爸,见爸爸占头,才收了下来。
范建军还不会说话,只是由徐姐抱着向章焕然行礼。章焕然见了毛毛,特别喜欢,除了接过来抱,又拿了银首饰和长命金锁,给了毛毛。
当晚夫妇二人就住在了主卧,当然也免不得亲热一番。
次日夫妇二人去看了别墅:基本装修,差不多了,只是还有些味道,除了选些绿植过来,也准备安排赵丽芳和于小珍,以及两名保镖暖房,让她们四人先住,到他们从欧洲返回后,夫妻二人再择日一起搬进去。
当天,范明让关玲通知,明日召开全公司大会,准备搞一次大型促销活动。
之前,章董已经安排章炎到了江城,让江城的经销商把他们所有的库存拉到了范明的仓库,为此,范明还安排徐青,王大林两人又跟工业园签订了再租一千平方的两个仓库,因为下周就会有两万件精酱和普酱进来。
次日上午九时整,范明夫妇出席了会议,此时公司除了后勤的七个人之外,业务员还有十二个人,章炎还没有回去,也参加了会议,与会人员一共就是二十二人。
会议开始后,范明首先向大家介绍了夫人章焕然,并宣布从即日起,章焕然任职公司副总,大家叫她章总即可。
众人齐声鼓掌,并鼓噪老板和老板娘请客。
章焕然也笑着鞠躬回礼,并没有讲话。
范明就笑着说:诸位,我与章总过两日就去度蜜月,回来之后,会办薄酒,以飨诸位。
众人才不再闹了,因为今天有重头戏。
范明道:从即日起,咱们公司将组织一次万名楚人游黔省的旅游促销活动。具体事项如下:
一,主题就是万名楚人七天游黔省,游遍黔省十大著名景点及十余中小景点。
二,顾客参与活动代价:购精酱和普酱各1件,原价2400元,参与活动,以九折(2160元)优惠购买,即可享受七天黔省游。
三,公司业务员实行运作承包方,由(业务员 分销商 终端)三方组成推广小组,每一名顾客参与活动(业务员80 分销商80 终端100元)获得利益。
四,顾客付2160元获得:①精酱 普酱各1件②一年期意外保险一份,价值120元③黔省旅游年卡一张,价值300元④七天免交通免吃住免门票旅游,全程卧铺大巴交通,三星级宾馆住宿,尝遍黔省著名特色菜,游遍十大景区 十来个中小景点⑤没有任何购物环节!⑥专业导游带队旅游!
众人一算账,顾客享受的加上各项花费,基本上又是一笔亏账,最关键的没有任何购物环节!
这是最吸引人的!
任何个人自己去玩一趟黔省二十多个景点,十大景点全部玩遍,没有五千块钱,绝对玩不转,而且还是穷游!
这个方案,笫一时间就由章炎传给了章董,章董一算账,这哪里有赚钱?自个女婿是不是疯了?把自己家的酒白送给人家去旅游了?因为他怎么也算不过账来!
章焕然之前也没关心老公的促销方案,这也是她第一次听说,自己在手机里把账一算,完了,这酒白送出去了,不要说赚钱,就是连本钱也要亏出去!
章董是个急性子,他马上拉了一个微信群,把弟弟,弟媳,云诗薇,章焕然姐妹,章炎,范明,自己公司的主管会计拉入微信群。把范明的促销方案公布出来了,让大家发表意见。
会计:
销售收入1800 600=2400
销售折扣240
毛收入=2160
销售成本105/2*6 40/2*6=435
毛利2160-435=1725元
这个账没算错吧?
范明:会计账算的准确,没有错,完全正确!
会计:范总,咱们就事论事,没有对你有意见哈!
范明:哪里话?您放心,咱们就事论事!
会计:业务员 分销客户 终端=260
1725-260=1465
减去保险120 门票300=420
1465-420=1045
吃饭 住宿一个人摊到多少饯?
范明:一个人750左右吃住。
会计:1045-750=295
全程卧铺交通呢?导游费用呢?司机费用呢?
范明:租车1000/天 加油 过路费≈12000,每台车30人计算,一个人400元,导游一台车1500/30=50.司机费用可以忽略。
会计:一个游客要亏损295-450=-155.
万名游客亏损155万。出2万件货亏损155万!
范总,我这账有没有算错?
范明:没有!155/2=77.5这是平均每件货的亏损数字!
章董:我的好女婿,这样做,公司可以承担,但是完全没有利润,这有必要吗?
会计:435-155=280,这个方案,咱们出2件酒收回二百八十块钱,这是完全没有意外的情况,最可能就是收220~260回来。实际销售也就在240万左右。2160*10000=21,600,000,二千一百六十万的销售,实际收回款240万左右。
章焕然心里当然不愿大家反对老公的意见,但是这个账,所有人都算得出!就说:“有没有挖潜的地方?”
云诗薇:“如果有购物环节,咱们可以抽成,估计一万人购物,人均一千元算,有一千万的购物,如果能谈到15%的回扣,这笔账就基本平了,也有较为好的收益。”
章焕然:“老公,云姨说的有道理,就最后一天安排一场购物,咱们就以特产为主,人家去玩总得带点东西回来给亲朋好友吧,这样,咱们有一笔购物提成收入,也没什么坏影响吧?”
范明:“不行!不能安排购物环节,否则达不到一万游客的最低目标,而我的目标是全省达到三万左右的游客目标!”
会计:“范总,3万可就是6480万的销售!超过咱们酒厂去年销售的2倍有余!”
范明:“不安排购物环节,我有信心达成2~3万的游客目标!”
章焕晶:“那费用有没有潜力降低?”
章炎:“年卡可以降,我有个同学是做旅游的,他们拿年卡是200元一张,卖出去一张赚一百元,一万张就是节约一百万!”
焕然二叔:“儿子,好样的!”
会计:“这的确是个大潜力的减费项目,一下子等于赚了一百万!”
章董:“范明,这个门票你看呢?”
范明:“我已与黔省旅游局签了合同,如果一次性付款,可以降到一万张年卡,一百八十万。每次拿一千张年卡,一百九一张。”
章焕然:老公牛!
章董:我就知道范明前些时在阳贵忙乎了几天,不可能没收获!这就出来一百一十万了。
二叔:大哥,不是一百二十万吗?直接付一万张,就省了一百二十万,万一没一万个游客,咱们拿这个年卡卖给旅游公司也亏不了啊。
云诗薇:二叔这个主意对,反正咱们不差钱。
章董:好,第一次就一万张的拿,以后一千张的拿!这样风险小一些。
会计:董事长高明。
二婶:“还有什么省钱的?”
会计:不用全程卧铺大巴吧?从江城到阳贵往返用它就可以了。在黔省内租大巴往返各景点,要省一些吧?
云诗薇:“估计省内租一般大巴车,一天一台车可节约二三百块钱,一万乘客要三百三十台大巴,330*250=82500,能省这么多,但舒适度没有卧铺大巴体验感好。加油过路估计差不多。大家看看有必要省这个吗?”
章炎:“让旅客晚上赶路,省一晚的住宿费,一台车坐30人,一人一晚省50,一台车省1500,1500*330=495000,这就出来了近五十万。这个主意如何?”
章董:“章炎做会计比做业务有出息。范明,你看这个主意如何?”
范明:“这个主意可以。我也本来计划如此的,但前面几千人不能这样干!必须实打实的让人家玩满时间,口碑要造出来,否则才开始就弄虚作假,影响不好,偷干减料要到后半程,咱们实行的是先交款后再玩,必须保证预交款的达到一万人次以后再说。大概可以省三十万左右出来。”
章焕然说:“这两项省下来,咱们酒厂是不是可以稳赚了?”
会计:“的确如此。范总,就看你们能不能完成一万游客任务了?!”