五月廿四。
有了昨天仙居县的成功经验，范思辙已经知道怎么说服各县的知县了。
只要先开篇预热，拉高期待值，借势发酵，分析痛点，打通链路，最后递合同签字就行。
这套流程范思辙现在是越打越熟练。
绕了县城一圈，确认各个工地都在正常施工，范思辙便出发去奉化县。
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五月廿五。
渠县。
安吉县。
拿下。
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五月廿六。
临安县。
松阳县。
塘西县。
拿下。
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五月廿七
清安县的快速商路已经全部建成。
周围新配了人行道。
主车道的马车可以行的更快了。
码头的三个龙门吊臂也全面建成。
码头边上的数个储物仓库也已完工，各种物资规规矩矩的按种类堆放。
县衙里，龙妙桐也招收了大量官吏，扩充了人员。
西边的山坡上，第二住宅区也开始建设。
范思辙确认好昨日的账本，便启程出发，去最后一个县。
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银花县。
处在一片肥沃、丰饶的平原上。
其中有一特产，是一种经过精心腌制和烟熏的猪腿肉，名叫火腿。
以其白油晶莹、红肉鲜美而著称，煮食时香气四溢，入口咸鲜，是烹饪佳肴的上好食材。
但先前范思辙来到银花县签订货运合同时，银花县的知县万义元就显得颇为犹豫，久久不肯落笔。
这也难怪。
银花火腿是百姓们自家制作，用以储存年猪的一种方法，每户每年制作的火腿数量有限，自己食用尚且不足，更别提出售了。
养猪大户们也不会专门制作大量火腿。
一般只建个小仓库，挂上二十来条火腿。
因为火腿的保存并不容易，尤其在潮湿炎热的季节，稍有不慎便会蛆腐难食，损失难以估量。
因此，火腿的产量一直不高，销售数量有限。
而且预定火腿的，大多是其他县里的饕客，销路相对固定。
而银花两头乌，以其皮薄骨细、肉脂比例适当、肌肉细嫩、肉质鲜美而闻名。
总而言之，银花县不需要范思辙的快速货运路线。
而且知县万义元对这个年轻的县丞印象不佳。
上次范思辙来的时候，没有礼金，也没带土特产。
缺乏诚意。
清安县本就贫困，即使修了码头，能保证货运的安全、稳定吗？
这些小心思，范思辙自然是明白的，但他对清安县有信心，对‘清安通’有信心。
范思辙骑着马，熟练地来到银花县衙门口，大大咧咧地走了进去。
此时，万义元和贵南商人的磋商正接近尾声。
二人签好合同，起身握手，满面笑容地交换着客套话。
范思辙静静地坐在一旁，耐心地等待着。
万义元自然是看见范思辙了，但他没有立即上前搭话。
若是清安县知县到来，那自然不能怠慢，但范思辙毕竟只是个县丞。
上次来就烦他了半天，也不知道这次来是要干嘛。
还是晾他一会儿吧。
一刻钟后。
万义元送走了商人，慢慢悠悠的泡了一壶茶，回到书房。
范思辙见万义元回来，站起身来，微笑着迎上前：“万知县，别来无恙。”
万义元打量着范思辙，抿了口茶，语气中带着一丝轻蔑。
“范县丞，你今日前来，有何贵干？我们银花县，可不需要用清安县的货运码头。”
范思辙微微一笑，心境平和，给自己也倒上了一壶茶。
接着拿出一份‘清安通’的合同，递给万义元，“万知县，我此次前来，可不是仅仅是为了帮银花县运货的。”
“是吗？范县丞又有什么奇思妙想啦？”万义元玩味一笑，接过合同。
他随意翻阅了几页，看了两眼，笑出了声，“范县丞，你上次递来的合同虽然贪心，但还算有些合理之处。可这次的合同...”
万义元将合同扔回书桌，端起茶杯，品了口茶，细细的将茶叶末吐了出去，慢悠悠的说道。
“恐怕是有些痴人说梦了吧？”
范思辙在来银花县之前，已经做好了调研，知道银花县的特殊之处。
范思辙保持着微笑，耐心的解释道，“万知县，这清安通可不是普通的货运合同啊。”
“确实不普通，收费奇高，还有一堆奇奇怪怪的条款。”敢问现在哪个商队是这样写合同的？”万义元戏笑道。
“万知县说笑了，和你签订合约的，不是什么商队，而是清安县。县与县之间，大家互利互惠。合作共赢，岂不美哉。”
“若是清安县和咱们县合作，那我更不能签了。我银花县是杭州府地区最富有的县，清安县的情况自不用多说。和你们合作，没有好处。”
范思辙闻言道，“万知县，你这话就说太早了。请看这里。”
他将合同翻开，找到为银花县特制的一页，说道。
“万知县，银花县一个火腿就可以卖15两银子，如此昂贵的产品，一年的销量却不过百。光享有盛名，却鲜有人能吃到，岂不可惜。”
范思辙拿出一份清单，上面记录着昨日码头一艘船的货运单。
100箱杨梅。保价100两银子。
25箱白芍。保价120两银子。
50箱水蜜桃。保价80两银子
50箱山核桃。保价150两银子。
“万知县，火腿一年卖出的钱，不及清安县码头上一船的钱。银花县是挺富有的，但是让百姓过的更幸福一点不好吗？”
范思辙目光真挚，看着万义元。
万义元浅浅一笑，没做表态。
范思辙又说道，“刚刚那是收购棉衣的南诏商人吧？我之前见过他。你这批衣服啊，多半是他低价收来，买去杭州府的。”
万义元表情未变，但仍未说话。
范思辙也不气馁，这种事情也不是能一蹴而就的。
他正准备将其他知县都已签约的事情说与万义元听。
万义元直接不耐烦站起身来，背着手摸了摸墙壁上的画。
“范县丞，任你说得天花乱坠。但这毕竟是生意，你也不能强买强卖。而且依我看，这清安县的生意，一定做不起来。”
范思辙站起身，走到万义元面前，莞尔一笑。
“原来万知县考虑的是清安县的问题。那不如这样，我与您打赌，两个月内，‘清安通’必将成为杭州府地区最大的商埠。”
万义元停下脚步，转过身来，目光如炬地盯着范思辙，他的脸上露出一抹冷笑。
“范县丞，可莫要说大话。你年纪轻轻，不知道此处水有多深，莫等到栽了跟头，才知道哭。”
“多谢万知县提醒，下官一定注意。不过若是万知县赌输了，可否让银花县愿意加入‘清安通’。”
“哼，别说是加入。若‘清安通’真的能有所作为，我万义元必将亲自登门道歉，为你做宣传。”
“一言为定，万知县。期待两个月后与您再相见！”