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清晨。

柜台前,陈鑫看着刚忙碌完的猴子便问了句:“猴子,都准备好了吗?”

“都好了。”猴子一面点头,一面擦了擦额头上的汗珠。

两人说话间,大柱把大茶壶提了出来。

而在他后面的小三,则是抱着一摞碗出来。

陈鑫等两人把东西放在台面后,就说了句:“先给我倒碗试试味道,看行不行。”

“好嘞。”小三在听到陈鑫的指示后,双手利索地拿起一个碗,倒了一碗罗汉果泡金银花。

陈鑫接过颜色深沉的罗汉果泡金银花,先是吹了吹,然后喝了口。

“味道对了。”

在得到陈鑫认可后,猴子等人也是笑了出来。

“好,可以开门做生意了。”陈鑫把喝了一口的罗汉果水,递给了一旁的猴子。

猴子接下碗后,很自然就喝了起来。

他一边喝还一边得意地瞥了眼边上的小三。

在他看来,自己能喝到陈鑫剩下的罗汉果水这并不是什么耻辱。

相反,他觉得这是一种认可,一种赏赐。

如果自己不是得到对方的认重视,不是对方的心腹,怎么可能有机会喝到这碗水呢?

而此时,小三面对猴子那嘚瑟的眼神,表现出一副很厌恶的样子。

当然,小三也不是鄙视猴子喝陈鑫剩下的水,而是鄙视他在自己面前炫耀嘚瑟。

正在收拾柜台的陈鑫,见到猴子还杵在原地和小三眼神交流,就说了句。

“你们两个干嘛呢?”

“没,没干嘛。”本来还在激烈眼神交流的猴子,被说后,就立马投入收拾柜台的行列。

而那小三见陈鑫发话,也投入工作中,不再愣在原地。

陈鑫看着两人不免叹了句:“这两个家伙,没事总来点对抗。”

铺子的所有门打开后,也就正式营业。

一营业,就陆续有顾客进场。

在服务完几个普通客户后,一个穿着颇为精致的妇人到了柜台前。

妇人指着台面上的大茶壶说道:“掌柜,你们这个罗汉果水给我喝一碗,我看还有没有怪味。”

对方的话说完,还不等陈鑫做出反应,一旁清闲的猴子立马醒目地拿起一个瓷碗,给她倒了一碗罗汉果泡金银花水。

“你放心,我们现在的罗汉果水已经没有怪味了。”

“真是这样?”妇人接下碗,先是看了眼,然后才喝了口。

“还真是诶,这罗汉果水没有那种怪味了。”

‘嘿嘿’猴子咧着嘴笑着:“我就说没怪味了吧。”

“你们这里面加了什么,怎么吃不出以前那种怪味了?”

陈鑫见猴子能应付妇人,也就继续写着账本,没有理会。

猴子继续笑着回应:“难不成,大姐你喝不出来吗?”

妇人听后,又是喝了口,然后细细地回味着:“这里面好像有股金银花的味道。”

“你们是不是往里面加了金银花?”

“是啊,我们在里面加了金银花。”

“真没想到金银花还能盖住那股怪味啊。”妇人可能觉得好喝,又是喝了一口:“怎么你们之前没想到往里面加点金银花?”

“这个嘛。”猴子先是回忆着之前陈鑫教过的说辞。

“罗汉果到底是种中药,如果没有细细琢磨药理,我们那可不敢乱来的。”

妇人听后不以为然:“这还要什么细细琢磨药理?不就是往里面加了点金银花。”

“大姐,你这就不懂了吧,这罗汉果是药材,这金银花也是药材,药材与药材可是有相克一说,要是不懂乱来可是会吃坏人的。”

妇人经过猴子这么一说,也渐渐意识到其中的道理。

“所以说。”猴子见她被自己说得有些信服,脸上不免有些得意起来。

“这配药的事的得让懂医术的大夫来。”

“这罗汉果配金银花,可是经我们黄大夫琢磨了一整宿才琢磨出来的。”

猴子咽了咽口水,接着说道:“这罗汉果配上金银花不止压住了怪味,还增加了药效。”

妇人听到这话,马上就有了兴趣:“增加药效?增加什么药效?”

“罗汉果配上金银花泡水比起单一的罗汉果泡水,更加的清热解毒,去火利咽。”

猴子说完,又问了句:“大姐,你喝了大半碗,身子是不是都舒服了不少?”

妇人先是感受了一下自己的身子,然后点了点头:“好像有那么一点。”

“这就对了嘛,喝完我们的罗汉果配金银花,人都舒服了。”

妇人看了眼碗里剩下的水,随后一口喝完:“再给我来一碗。”

大姐猴子见她还要白喝,就不同意了:“我们这罗汉果水一人只能喝一碗。”

妇人听后,有些不满意了:“你们这也太小气了,就给喝一碗啊!”

“大姐,你这话就不对了,我们不说金银花,就说这罗汉果,这五百文一个的罗汉果只能泡几碗水,这一碗起码得八九十文钱!”

猴子顿了顿,然后接着说道:“我们铺子让你白喝一碗八九十文钱的罗汉果水,这还小气啊?”

“大姐,别的铺子可没有我们这么大气!”

妇人听着猴子一连串还算有道理的说辞,也就没有回嘴了。

“大姐,这罗汉果泡水这么有效,你还不赶紧买点?”

“买买买,我买。”妇人很是爽快地答应了下来。

猴子在听到妇人这么爽快后,脸上有些意外。

妇人之所以这么爽快,主要有两点,第一点就是刚才喝了这罗汉果水已经知道其中的药效,第二点就是刚才已经占了便宜。

如果刚才猴子没有告诉她白喝的那一碗水值八九十文钱,可能当下就没有这么爽快了。

很多时候,想要消费者买单,那就要取悦他。

能让消费者知道自己占了大便宜,那就很大程度地取悦了他。

“你们这个罗汉果还是五百文一个?”妇人之前也是买过罗汉果,所以是知道这价格。

“罗汉果还是五百文一个。”猴子点了点头。

“那金银花呢?”

“我们金银花不收钱,我们现在五百文一个罗汉果配两钱金银花。”

“哦,这么好啊!”妇人听后,脸上又是笑意满满。

在她看来,刚才白赚了一碗八九十文的罗汉果水,现在还能白赚两钱的金银花,这连着赚了两个便宜呢!

猴子顺着她的话说下去:“我们铺子一直都这么好的!”

“既然如此,那就先给我来三个罗汉果吧。”

“三个?”猴子看了眼准备掏钱的妇人:“大姐,你就买三个,少了点吧!”

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