“小老板，东汽的贾总到了，在大会议室。”
沈欣推门走了进来，身穿着一身精致剪裁的西装，显得有些着急忙慌。
卫筱闻言摩拳擦掌，从椅背上拿起了自己的外套，面对镜子仔细的梳理额前的刘海。
“沈姐，让宋杰和俞兆林准备好资料，在前台待命。”
“你和我先去会会这位贾总。”
“要拿出百分之二百的精力应对这场磋商。”
妆容仪表确认无疑，卫筱走出办公室，一路上都在给自己打气。
自从和卢叔请教之后，卫筱茅塞顿开。
对于造车的具体思路也有了清晰的框架。
卢叔说的没有错。
3分垂直整合，7分水平协作是她目前最优的选择。
那么。
找一家靠谱的代工厂进行合作就是万里长征的第一步。
这家公司的选择卫筱斟酌了很久，做过无数次的横向对比。
国内拥有整车制造资质的企业并不多，刨除货车和商用汽车，剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数，满打满算十来家。
所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。
至于怎么选，卫筱也经过了一番头脑风暴。
首先，车企自身的业务要过硬。
不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。
也不能是靠着一张牌照吃老本，没有硬实力的老企业。
一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展，并且拿出过过硬产品，有成功经历的企业。
于是。
名单里的企业数量瞬间减半。
其次，车企自有的新能源品牌不能太强势。
比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。
人家抓住了市场机遇，深耕十多年，从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。
旗下品牌七八个，各个都是战斗力极强的车型。
像这种企业，跑去合作，无异于自找苦吃。
人家没有外部资金介入，都活的好好的，干嘛还要费劲巴拉搞合资？
如此。
卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。
这三家企业都有几十年的历史，深度参与了汽车工业的发展。
早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。
只不过体量太过庞大，难以转向。
当新能源浪潮袭来的时候，他们航母掉头，有些慢了。
等回过神来的时候，新势力已经抢占了市场。
他们后知后觉的发布新能源品牌，在市场的夹缝中求生存。
但效果一般，只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。
在这种情况下，他们是所有车企里最需要新能量注入的。
只有大胆改革，才能在产业转型中占得一席之地。
而且这三家的工业底蕴厚，品牌有保障，恰好符合卫筱自身的要求。
所以卫筱选择了东汽作为最终目标。
原因无他，因为自己的人脉可以够得到。
“贾总，幸会！”走进大会议室的卫筱满脸商务。
贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意，连忙起身相迎，一个劲的夸顺风的总部壮观，没有意识到事情的严重性。
他来之前，中间人老卢只是说顺风有意向合作。
贾旭召想当然。
一家物流企业要和自己这个车企合作，那自然是关于采购货车方面的事情。
如此一来，他是乙方，卫筱是甲方。
自己天然弱势。
如果顺风想采购自家的货车，那可是一笔大订单，求之不得。
不过。
卫筱很快开门见山。
闻听顺风想要进入新能源领域，贾旭召的脸色立刻沉了下来，坐在椅子上一动不动。
“要不……坐下说吧……”
随着甲方乙方和中间人卢斌的落座，就听卫筱自信满满开口。
“贾总，贵司是国内汽车制造业的总龙头。”
“当我确立造车这个战略的时候，贵司是第一个出现在我脑海里的选择。”
“今天请您过来，我们完全抱着学习的态度，希望您不吝赐教。”
一旁的沈欣越听越紧张。
此时的小老板让她感觉到陌生。
她不是那种虚伪套的人。
一般的商务会面都是直来直往，行就是行，不行就不行。
很少溜须拍马，在言语上打太极。
可今天，她不滴。
措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样，假的一批。
可见小老板对于贾旭召有多重视了。
但对面的贾旭召反应平平：“卫总过谦了，您在物流行业也是龙头，让我当您的老师，我惭愧的很。”
“您当得起。”
卫筱能听出贾旭召的潜台词。
看来这次的难度不低。
贾总的言下之意，我们各干各的，井水不犯河水。
所以她只能见招拆招。
“呃……”
贾旭召沉吟了一声。
“目前的汽车行业，厮杀很激烈，我个人感觉已经不存在入场的时机了。”
嘶——
言毕。
卫筱还没来得及说话，沈欣倒吸一口凉气。
拒绝的好直白！
这话翻译过来：别跟着瞎掺和。
现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段，不是蓝海。
新玩家的加入，只会让战场变得更焦灼，而不能把蛋糕做大。
站在东汽的角度看，他们虽然拿不到第一，但至少还站在厂商比赛。
这个时候顺风再杀进来，其实是多了一个竞争对手。
中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利，于是开口和稀泥。
“事在人为嘛，没有不对的时机，只有不对的玩家。”
卢斌是毫无保留的支持卫筱的。
毕竟抛开人脉关系，还有切实的利益存在。
如果卫筱能顺利和东汽牵手，自己作为上游供应链，自然是多了一个户。
所以他才费尽心机攒这个局。
不过小侄女的处境很艰难，人家老贾抬手就已经表明了态度，很坚决。
自己能做的只能是尽量缓和氛围，给侄女一点余地。
至于如何打动老贾，只能看卫筱的发挥了。
面对众人的目光，卫筱调整了呼吸，再次开口。
“贾总说的很对，现在的新能车行业已经规范化了，所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。”
“当然，顺风不是拿来主义者。”
“我们一定会付学费，哪怕再大的代价也在所不惜。”
谈判不顺利，那就加快步伐。
提前把筹码抛出来，稳住贾旭召。
“顺风虽然未曾涉足制造业，但我们和晨盾常年深度合作。”
“尤其是我们和晨盾联合设立的创新研究院。”
“一直在致力于电气技术的研发。”
“如果我们能合作，晨盾自然也会入局。”
贾旭召的目光清澈了一些。
说起技术，他不怀疑。
人家晨盾在短短几年的时间内，在无人机市场迅速崛起，做的都是军用级的产品。
虽然不是一个行业内的，但无人机和新能车的相同点太多。
晨盾一定能帮得上忙。
不说别的，晨盾是国内唯一一家有全智能生产线的制造业企业。
这对于贾旭召有很大的吸引力。
卫筱和陈晨的关系外界早有揣测，不是一家人胜似一家人。
顺风造车，贾旭召觉得没什么吸引力。
可如果……
晨盾想造车，贾旭东确实想展开了解一下。
“愿闻其详。”
看到贾旭召有点上套，卫筱立马添柴加火。
“如果我们可以合作，晨盾储备的三电技术自然会加入到供应链之中。”
“由东汽提供整车制造，电池电机和电控由晨盾负责。”
“我们们顺风提供物流、营销和资金支持。”
“这样整合下来，我们会打造一支几句竞争力的品牌。”
看卫筱势在必得的样子，贾旭召眉眼一沉。
“那么这个品牌的股权结构呢？”
卫筱脱口而出：“顺风和东汽都占四成，晨盾占两成，当然具体比例我们可以在做商讨。”
“您的意思是，顺风和晨盾加起来一共是六成？”
“原则上是的。”
贾旭召深藏不漏，接着问道：“这其中晨盾提供三电技术，我们提供整车生产，那顺风在生产环节是何种何种角色？”
听来听去。
这里头好像没顺风什么事儿。
晨读的技术没的说，贾旭召是认可的。
如果能够和晨盾强强联合，确实有点吸引力。
关键是顺风。
你只提供资金、营销物流这些有的没的。
我需要吗？
仔细算下来，卫筱和之前那些想在新能车市场捞快钱的企业好像没什么两样。
都是背着一麻袋钱就想杀进制造业。
前两年这套还能搞，现在不比从前了。
制造业，生产线为王。
顺风啥也没有，还想占四成股本？
你这四成不要紧，关键是傻子都知道你们和晨盾关系好。
你俩4 26。
占股本的绝大多数，那我东汽在这种合作中有什么地位？
面对质疑，卫筱不卑不亢。
“贾总，我重申一遍，顺风造车的决心是毋庸置疑的。”
“因此我们不会只在资金环节投入，我们会深度参与生产环节。”
“顺风和晨盾共同控股的AI研究院，前身叫做路通科技。”
“这家公司早就在自动驾驶领域布局了，并且有足够的技术储备。”
“他们自身的智能驾驶系统，完全不虚任何一家企业的驾控。”
“如果成功合作，我们会为这辆车提供全套的智能驾驶解决方案。”
嘿嘿！
你以为晨盾是我的底牌，其实苏雪松的路通才是底牌。
晨盾厉害毋庸置疑，但是相对造车，路通才是王炸。
苏雪松这么多年，别的没整出来，技术储备了不少。
尤其是陈晨对路通进行改组之后，这家企业的技术突飞猛进。
人家搞的智能驾驶系统是工业级的，连接的数据量十倍于民用，规格高的一批。
这种企业出来搞乘用车智驾，简直就是降维打击。
听到小老板抛出的筹码，一旁的沈欣在心里直竖大拇指。
说的是。
路通虽然改组了，大头还是在顺风这里。
当时大家觉得小老板投资路通，纯粹是为了给舅舅找工作。
没想到。
几年前射出的子弹正中眉心。
路通积攒下的智驾技术，正好是顺风谈判中的最大筹码。
小舅苏雪松也不是完全的酒囊饭袋。
这些年钱没少花，技术也没少搞。
之前没有产生利润，是因为小舅的东西太超前，使用前景不高。
但放在这个时间点，小舅的技术刚刚好。
路通科技的那一套东西，稍作修改，无限接近于L4。
不少顺风的货车已经用上了这套系统。
尤其是人家的大数据联网服务，经过陈晨改造之后，已经具备了初步的车路云功能。
如果能放在家用乘用车上，一定是妥妥的第一梯队。
“哈哈，这就是我佩服我这位小侄女的地方，她年纪不大，眼光却很长远。”
卢斌发自内心的赞赏，一直在给她点赞。
这些年顺风可没少折腾。
晨盾就不说了，被认为是卫筱最成功的投资。
可除了晨盾之外，卫筱还有很多持续性的投入。
不管是卢斌自己，还是贾旭召，这些外人很容易被固有印象绑架。
以为顺风还是那个送快递的物流中坚。
以为卫筱还是那个接受家业，嗷嗷瞎折腾的商二代。
但随着时间的推移，当大家站在某一个节点往后看的时候。
顺风俨然是一尊庞然大物，集航空航运、物流设备、飞行器等诸多产业为一体。
转过头。
卢斌苦口婆心：“老贾，顺风的实力其实是被低估了。”
“他们和那些卖扫地机器人造车的不一样。”
“顺风本就是行业中坚，还有海量的技术储备。”
“你们俩联合起来，声量天然就大一倍，一加一可以大于二。”
贾旭召在旁边听着，面色越来越沉重。
他并没有感觉到顺风的强大对于自己是什么优势，反而有一些紧迫感。
“稍等一下，如果我理解我没有错的话。”
“按照刚才的方案。”
“晨盾提供三电，顺风提供智驾，我们提供车身。”
“是这样吗？”
卫筱笑着点点头：“没有错，这是我们能拿出的最大诚意。”
“也就是说，你们提供灵魂，我们只提供躯体？”
“作为一家连续十八年占据国内汽车销量榜榜首的企业。”
“我们是无法接受这种方案的。”