在我们生活的这个纷繁复杂的社会里，每个人都怀揣着对美好生活的向往，都渴望能够实现自己的目标，获得成功。然而，对于那些既没钱又没势的普通人来说，这条通往成功的道路似乎布满了荆棘。他们常常感到迷茫和无助，发出这样的疑问：
“我没有资源，没有人脉，我该怎么去达到自己想要的结果？我又该如何成功呢？”
首先，让我们明确一下何谓“成功”。有人认为成功就是功成名就，是锦衣玉食，有人认为是平平安安，平平凡凡，无风无浪度过一生，还有各种各样的说法。到底哪个才是正确的成功呢？其实，每个人心底都有成功的标准，只要是自己想要的，不伤天害理的，都对。下面让我们深入探讨一下人脉这个关键因素，看看普通人如何搭建起属于自己的人脉网络，从而为成功助力。
人脉，它究竟包含哪些方面呢？
其一，我们不能忽视的是血缘人脉。血缘，这是一种与生俱来的关系，包括生我们养我们的父母，我们所生育的子女，还有同宗同族的堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹等。如果是一位宝妈，她的生活圈子仅仅局限在家庭内部，那么她的人脉圈子可能就只有血缘这一部分。这一部分关系虽然很窄，但却是她所能依靠和交换资源的首选对象。她的生活条件依赖亲人自身条件，一旦条件有限，她的生活难免会陷入困境。血缘人脉是我们与生俱来的基础，是天然亲近的，但它有其局限性，需要拓展开来，不能完全依赖。
其二是学缘。封建时代就有同窗关系，到了现代有九年义务教育，所以我们在求学过程中就必然结识的各种同学，这是一个我中有你，你中有我的关系，双方的家庭背景、宗族关系所构成的人脉网络，是我们最开始接触的社会人脉。从踏入幼儿园开始，就会有认识的朋友，但直到小学，小朋友之间才形成熟络关系。然后一路经过初中、高中、大学，我们结识了形形色色的同学，这个时间段的同学熟络程度，是一个从平地向上爬破的过程，越往后越会用心经营，因为这部分的关系是不涉及利益关系的，更多的天然的社会集体性使然。再往后，还有研究生、博士阶段，这里开始的社会关系紧密程度会开始下降。但不管怎样，这些同学，他们与我们有着共同的学习经历，有着共同的青春岁月，双方建立了深厚的情谊。再往深的说，我们的学习生涯就是建立在同学的记忆之上，只要还有同学在，我们的学习生涯就还在，如果同学以后不在了，那我们的学习生涯才是真正的消亡了。所以有了同学，情况就会有所不同。学缘为我们提供了一个更广阔的平台，这是血缘之外，可以互相合作和支撑的关系。如果一个人没有接受过教育，那他们就会缺乏很大一块的学缘，限制他们的发展。上世纪50年代的扫盲运动，其实是真正改变了很多人的命运。
其三是地缘。地缘，就是指同乡。这里的同乡，不是来到陌生的城市，以同乡之名骗同乡的那种，那些是骗子。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，当来到陌生的地方，离乡背井，人生地不熟，我们见到来自同一个村子、同一个省份，同村不同宗，同音不同村，天然就会在语言、身份上产生亲近，那种亲切感会油然而生。假如，当遇到一个人问你是哪里人，你回答是浙江的，然后对方继续追问浙江哪儿的，然后回答发现大家都是湖州的；又或者你无意中听到对方说的是闽南话、广东话，甚至带点泉州音、安海音、西关音、梧州音，那种天然的亲近感就会油然而生，听到乡音，心里在会有底气，就会感到平静，这就是地缘在发挥作用。地缘同样是一种特殊的社交关系，为我们提供帮助和支持。如果一个人来自广州的西关东山、泉州的鲤城、BJ的东西单，这样的先天经济发达、资源丰富的地区，那么他的地缘人脉就会显得更加优质，更容易获得人力、物力的支援。但假如，一个人来自一个相对贫穷闭塞的山沟沟，那么他的地缘人脉就会比较匮乏，反映在资源和机会上就会相对贫瘠，但是别灰心，他还有九年制义务教育的学缘，可以先从山沟跳到乡里，再到镇里，一代不成，就两代三代，总会得到改变的。
其四是事缘。事缘，是指我们踏入社会后为了共同的目标或事业聚集在一起缘分。只要在这个社会生活，那这个人就一定会遇到。这无关先天资源，只关乎这个人的认知能力和待人接物的品格。在同一个公司共事，这是公司缘，就会有同事，有领导，有上级，有下级，在这样的环境中，可以筛选出身边志同道合的人，甚至成为想要做生意的合伙人。在部队里成为战友，这是战友缘。战友之间一起经历了艰苦的训练，共同面对困难和挑战，甚至有过命的交情，这是其他关系难以比拟的。落魄的时候，受到过相同的社会救济，这是救济缘。只要对方还没有沉沦，那何尝不是一种东山再起的机会，只要这群人的能力还在，把这群人组织起来，就是一群有着相关境遇和梦想的人员组合，往往重整后会有意想不到的结果。这就是事缘带来的变化。
其五是客缘。客缘是指那些业务往来接触过的客户，因为他们购买你的产品或者服务，而你在与他们的交往过程中，展现出了真诚的态度、贴心的服务、解决问题的认真劲，使得这些客户在世俗的观念中接纳你为好朋友。客缘是最广泛但又最不稳定的，很多时候客缘就是一次性的，但一个真正有体量的人，是能够把客户发展成为人脉的。只要放平心态，不要刻意从一开始就把对方视为利益关系，每一次的往来都平等对待就很成功了。那些站在社会顶层的人，他们会从整体上去规划人脉架构，充分利用各种人脉资源来助力自己的发展。
要我们的传统文化中，“衣食住行”是基本的生活需求。这决定了在我们的人生规划中，有一些特定的人脉是需要建立的。比如，人的身体的消费品，生老病死是自然发展的结果，所以在人脉圈子里要有医生的位置。他可以不是那种非常厉害的，但一定是可以信任的，他能够给你提供一些专业的、内部的健康信息，为整个家庭的健康保驾护航。再比如，人生总有福祸相依的时候，要做好储蓄理财的工作，所以要有金融人脉的存在，他可以是银行大堂经理，可以是保险人员，要让他们帮助规划理财的事，该买的保险要买，有余钱的时候要做好储蓄和投资的分配，这样需要用钱的时候可以稍微不会太被动。还比如，律师也是必不可少的。我们生活在人与人交往的社会大体系里，要懂得争取自己的利益，但也要懂得不要逼人太甚。所以要了解人性的底层逻辑，不触犯法律，也不能让人下套。所以律师能够为我们解答法务问题，让我们知道哪些该做哪些不该做寿，避免吃大亏。又比如，需要认识一位会做教育规划的老师。我们这一辈的学缘已经定了，但是下一辈的还在成长，学校里有很多通过保送、教培计划、定向指导、特长生等各种渠道和资源，普通人是外行，这些要找一个厉害的教育规划老师，规划出一条可行的成长路径。一次正确的机会，会带来意想不到的惊喜，不过错过了也不要婉惜，人各有命，“师傅带入行，修行在个人”，人脉固然重要，但个人的努力同样重要。人脉是锦上添花的，他们能够凭借丰富经验提供专业的指导和建议。
当我们回顾自己的人生，如果发现自己身边没有这些丰富的人脉资源，那么我们就要深刻反思了。可能我们会无奈地发现，自己既没有钱，也没有资源，没有事业，也没有人脉，活得非常被动和艰难。但是，只要深刻认识到了，就可以从现在开始做出改变。人脉资源不是一朝一夕就能够拥有的，如果一个人没有想法，没有人脉架构的框架，那么即使活到一百八十八岁，也不可以建立起真正有价值的人脉。只要有了这样的人脉意识，在日常生活中下意思的经营，朝着构建人脉资源的方向努力，那么只要遇到符合这些人脉类型的人，就可以潜意思中马上与他们建立联系，并且用心经营。哪怕是手术后给医生发个祝福，又或者私底上成为朋友，金银花熟了寄点金银花茶，橙子透了寄一箱橙子，这些持续的、细微的付出，随着时间的累积，也会成长为成熟的人脉。“浇树浇根，浇人浇心！”。
搭建人脉架构的过程，需要保有长期性的思维，这不是一次性的买卖，是一种长远的用心的习惯。一个短视的人，往往缺乏这种长远规划的思维，如果你在经营人脉的过程中，遇到这样的人，不要沮丧，他已经用行动说明他不值得你交往，所以跳过去，做你自己的事，因为人生苦短，“大奉不值得”（语出《大奉打更人》）。
对于普通人家的孩子来说，父母往往缺乏足够的资源和认知去为他们铺设一条清晰的人生道路。他们就像从井中抽出的水，没有规划好的渠道引导，只能四面八方地乱流。这样的水流不仅无法滋润需要的土地，反而会将周边环境搞得泥泞不堪，让人无从下脚。在这种情况下，即使有人想伸出援手，也找不到合适的落脚点。
相比之下，那些懂得规划的人，他们的生活就像精心设计的灌溉系统。他们不仅有水沟，将水流引入需要的地方，还在水渠两旁铺设了堤坝，确保水流顺畅且不会泛滥成灾。这样的规划不仅让资源得到充分利用，也让人生之路变得井然有序。
对于普通家庭的孩子而言，如果父母的认知水平有限，他们的人生往往会陷入一种混乱的状态。他们没有明确的方向，也没有足够的资源去实现自己的目标。他们的生活就像一潭死水，缺乏活力和动力。然而，人脉资源的重要性就在于此。无论是基于血缘的亲情，学缘的同学情谊，地缘的同乡关系，事缘的合作伙伴，客缘的客户关系，还是那些特定的资源型人脉，这些都是我们一生中需要精心构建和维护的宝贵财富。
人脉的构建并非一蹴而就，而是需要我们用心架构。它需要我们主动出击，去寻找那些能够助力我们成长的人；需要我们用心经营，通过真诚和付出赢得他人的信任；更需要我们有长远的规划，将这些人脉资源融入到我们的人生蓝图中。只有当我们真正重视并用心经营人脉，我们的人生之路才会越走越宽广，才能在复杂多变的社会中找到属于自己的立足之地，更好地实现自己的目标，过上自己想要的生活。